不動産の売却は一生に何度も経験するものではなく、金額も大きいため、準備不足のまま進めてしまうと簡単に数百万円を損することがあります。あらかじめ「失敗しがちなポイント」を把握しておくことが重要です。

適切な価格設定

価格設定のミスは、不動産売却における最も多い失敗の一つです。モノを売る人よりも買う人の方が価格にシビアなのは当然で、多くの買い手は事前に相場を調べ上げています。

そのため、まずは売主も事前にインターネットで地域の相場や動向を調べてみることが大切です。相場を知っておくことで不動産業者の言いなりになることを防ぐこともできます。そのうえで、地域の事情に精通した不動産業者に相談し、プロの視点でアドバイスを受けることが重要です。不動産に全く同じ条件の物件は存在せず、同じ地域の似たような間取りの住まいでも、状態や時期、環境など、さまざまな要素によって価格が大きく変動するからです。

不動産業者選び

売却を仲介してくれる不動産業者は、非常に重要な役割を果たします。なぜなら、以下のことを全て主導するからです。

・不動産の売却価格の決定
・内覧者の集客
・内覧者の接客や交渉
・契約の締結
・物件の引き渡し

不動産業者の選定にあたっては、複数の業者から見積りを取り比較するとともに、その業者に直近の同エリア内における販売実績があるかどうかを確認します。直近の販売実績があれば、すでに顧客を抱えている可能や、売却ノウハウが蓄積されている可能性があるからです。不動産売却にあたってはエリアが重要な要素であり、そのエリアに関する周辺施設の利便性や交通の利便性について具体的な情報提供ができれば、成約率アップが見込めます。
株式会社こもれびハウスは地元上尾における不動産売却を強みとしており、アパート・マンション・土地の適正な価格を提案できます。また、豊富な売却実績に基づき、物件の引き渡しまでを徹底的にサポートします。

売却するタイミング

不動産の価格は季節・築年数・税金などによって変動するため、売却するタイミングを誤らないことが大切です。一般的に、2月・3月は住み替え需要が高くなるので、好条件で売却しやすい時期となります。また、家は築年数が経過するとともにその価値が落ちていきます。木造建築の一戸建て住宅の場合、法定耐用年数が22年であることから築20年を超えると売りにくくなるのが現実です。
もう一つ考慮すべきことは税金です。家を売ったことによって利益が出た場合は、譲渡所得税が課せられますが、物件の所有期間によって税率が大幅に変わります。具体的には、所有期間が５年以下だと税率は39.63%、5年を超えていると20.315%と、およそ倍の違いがあります。